TikTokライブコマース海外トレンド【2025年最新版】
海外マーケティング｜TikTokインフルエンサーライブ販売の最前線
海外市場で加速するTikTokライブコマース
TikTokを活用したライブコマース（ライブ配信での販売）は、アジアからアメリカまで急速に拡大しています。特に東南アジア市場では、インドネシアとタイが突出した成長を見せています。
- インドネシア：2024年上半期の単場最高売上は 235.88万ドル
- タイ：単場最高売上 96.39万ドル
アメリカ市場でも大きな成功事例が出ています。トップインフルエンサー **Jeffree Star（ジェフリー・スター）**は、8時間のライブ配信で 144万人が視聴、66.5万ドルの売上を記録しました。主力カテゴリーはコスメ・ビューティー分野です。
成長を支える技術とプラットフォーム施策
- 5G通信の普及により、途切れない高画質配信が可能に。
- AI技術の進化で、商品のおすすめやコメント分析が自動化され、購買率アップに寄与。
- TikTokは「TikTok Shop」のルールを頻繁にアップデートし、出店者が早期に売上を伸ばせるようサポート。
- 新機能「LIVE Events」で、配信前にイベント告知が可能になり、事前集客が容易に。
今後の展望
FastMoss社のホワイトペーパーによれば、2024年下半期にはアメリカ市場で単場売上500万ドル突破の可能性があると予測されています。
さらに、短尺動画を起点とする購買は月間平均27％増加。特に「子供向けファッション」は前年比200％増と急成長しています。
成功事例と注目ブランド
アメリカ市場では以下のインフルエンサー・ブランドが成功を収めています：
- Simplymandys：美容・ヘアケア分野で単場121万ドルを達成。
- Jeffree Star：8時間ライブで66.5万ドルの売上。
- Stormi Steele：米地方出身ながらTikTok Shopで単場102万ドルを記録。
- Pacsun：アメリカ発のカジュアルブランド。1週間で100万ドル超えのGMVを達成し、TikTok小店ランキングで1位を獲得。
日本ブランドへの示唆
TikTokは全世界で 月間アクティブユーザー15.8億人、そのうち 米国だけで1.7億人を抱えています。主要ユーザー層はZ世代とミレニアル世代。
日本ブランドにとっても、TikTokライブコマースは越境EC・海外進出の強力な手段となり得ます。
- インフルエンサーとの協業
- 公式アカウント運営
- TikTok for Businessを活用した広告運用
これらを組み合わせることで、海外市場での認知拡大と売上成長を実現できます。
まとめ
TikTokライブコマースは、東南アジアではすでにメイン販売チャネルとなり、アメリカ市場でも急速に浸透しています。
技術進化とプラットフォーム支援を背景に、今後はより多くのブランドがこの市場に参入し、**「動画を見て即購入」**という消費行動がグローバルに定着していくでしょう。
👉 日本ブランドが海外に打って出るなら、今が絶好のタイミングです。
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